Objavljeno: 10.12.2007. u 10:21
Izvor: SEEbiz

Foto: SEEbiz

SEEbiz: Je li prodaja Telekoma Srpske utjecala na vrijednost BH Telecoma?

REŠIDBEGOVIĆ: Nije.

SEEbiz: Stručnjaci su predviđali da će se prodaja tog operatera odraziti na tržišnu vrijednost Telecoma...

 

REŠIDBEGOVIĆ: Federalna vlada je iskazala očekivanu vrijednost: za 51 posto očekuje dvije milijarde. A Vlada RS-a je za prodani veći postotak udjela državnog kapitala dobila milijardu i dvjesta miliona KM. Znači procjena Vlade je da Telecom vrijedi četiri milijarde KM! Neko može izvući zaključak da je, prodaja Srpskog Telecoma učinila neke značajnije poremećaje na tržištu koje su nas poremetile u prihodu, profitu, broju korisnika... To bi onda, možda, moglo utjecati.

SEEbiz: Predstavnici M:tel-a tvrde da su dobili 30 posto tržišta mobilnih korisnika u F BiH. Eronet je također plasirao informaciju da bilježi porast korisnika mobilne telefonije. Kako se to odrazilo na poslovanje BH Telecom?

REŠIDBEGOVIĆ: Nek' govore oni šta hoće. Oni također, mislim na M:tel, kažu da će kraj godine zaključiti sa 800.000 korisnika. Lani su rekli da su imali 650.000. Misle da imaju prirast od 150.000 - što treba pozdraviti. To je velika cifra za njih jer toliki porast nisu imali u historiji. Mišljenja sam da je to malo precijenjena procjena i da oni nemaju toliko korisnika. Al' evo, ako se od navedene brojke odbije deset posto korisnika koji su promjenjivi, realno je da sad imaju 720.000 korisnika. Što se tiče Eroneta procjena je da oni imaju 400.000 jer su lani imali 350.000, a onda 320.000. Pitanje je jel' to bio aktivni broj korisnika?! To se onda veže sa profitom. Ako su imali zajedno manji profit od BH Telekoma vidi se kakav im je plasman na tržištu?! I ove godine zajedno će imati manji profit nego BH Telecom.

SEEbiz: Telekom Srpske, ipak, u devetomjesečnim izvještajima pokazivao je izvjesni porast profita.

REŠIDBEGOVIĆ: I prošle godine su govorili da imaju porast. Ali ukupan rezultat im je bio nešto više od trista miliona, a Eroneta od dvjesta miliona. Zajednički profit prošle godine bio im je 105 miliona, a naš 180 miliona. Prema tome, gdje su im pare kad toliko imaju posla?!?

SEEbiz: Kakvi su pokazatelji devetomjesečnih izvještaja BH Telekoma?

REŠIDBEGOVIĆ: Imali smo pregled i ocjenjivali rad VD uprave. Ostvaren je značajan pomak povećanja prihoda u odnosu na plan. Prije je bio procenat 92 posto plana, a sada je to već negdje 97 posto ostvarenog plana. Profit je ostvaren u nivou planiranih vrijednosti, a ono što je najvažnije, povećali smo broj planiranih korisnika. U septembru imali smo porast broja fiksih korisnika za 10.000, što nismo imali zadnje dvije godine.

SEEbiz: Znači li to da ste se fokusirali na fiksnu telefoniju?

REŠIDBEGOVIĆ: Naprotiv, 80 posto naše kampanje odnosi se na mobilnu telefoniju po svim pitanjima. Imali smo tri akcije u septembru i oktobru, a one su nam dale porast od 53.000 aktivnih korisnika. Postigli smo porast od minornih 30.000 na 130.000 nakon jedanaest mjeseci. Govorimo o broju aktivnih korisnika, a ne onih koji su trenutno u sistemu pa ih onda nema.

SEEbiz: Pokrenuli ste i neke nove akcije. Slijedili li agresivnija kampanja?

REŠIDBEGOVIĆ: Da. Osnovni zadatak ovog menadžmenta jeste da se iz temelja promijeni politika prema tržištu i prema marketingu. Propustili smo definitivno jedan period kada smo bili uspavani prema tržištu - to se više neće desiti. Znači da se vodi rat.

SEEBIZ: To je dobro.

REŠIDBEGOVIĆ: Sigurno.

SEEbiz: Koliko ima korisnika BH Telekoma na području RS-a?

REŠIDBEGOVIĆ: Za bilo koje područje ne možete reći koliko imate korisnika. Neko može kupiti start paket ovdje, a otići bilo gdje. Imamo i ogromnu bazu korisnika koji nisu na pretplati - preko 900.000. Govorim o aktivnim. Prihod gledamo po tome gdje su plaćene kartice i pretplate. Teško je to prikazati i za Sarajevo i Travnik, a ne tek Banja Luku, Trebinje... Imamo 10 posto korisnika na području RS-a.

SEEbiz: Taj broj je ono što možete sa sigurnošću reći?!

REŠIDBEGOVIĆ: Govorim o cifri do koje su došle agencije koje su istražile tržište.

SEEbiz: Koliko se povećava broj internetskih korisnika na području koje pokriva BH Telecom?

REŠIDBEGOVIĆ: Broj internetskih korisnika prosječno godišnje raste za 15 hiljada. Prije tri godine 50 hiljada, a sada je preko 70 hiljada internet korisnika. Povećava se posebno broj ADSL korisnika. Tender koji smo dugo čekali konačno je završen. Tako da će se taj broj značajno povećati do kraja godine. Naredne godine kapacitet za broj ADSL priključaka bit će 150.000. Cijenimo da ADSL ima najveću tražnju i u našim softverskim ciljevima zacrtano je da broj korisnika ADSL-a svake godine raste za 50 posto. Planiramo da će rasti broj fiksih korisnika za tri posto svake godine, a mobilnih do 15 posto. To nam je plan do 2011. Po ovom bi 2010. trebali da imamo milion i šesto hiljada, ili milion i sedamsto hiljada korisnika. Kraj godine dočekat ćemo sa milion i 200 hiljada korisnika mobilne mreže. Za fiksnu, raspolažemo kapacitetom za 750 hiljda, a cilj nam je do 2010. godine, da imamo 650 hiljada korisnika. Planirano je, također, da se kapacitet za ADSL korisnike za dvije godine poveća do 300 haljada.

SEEbiz: Činjenica je da je M:tel agresivno krenuo na federalno tržište, planirate li u tom kontekstu neke aktivnosti?

REŠIDBEGOVIĆ: Naravno. Upravo smo definisali strateške ciljeve. Jedan od njih je da geografski pokrijemo BiH.

SEEbiz: U kom periodu?

REŠIDBEGOVIĆ: Odmah. Gdje god tehničke mogućnosti dozvoljavaju, odmah nudimo usluge. Otvorili smo telekom shop u Brčkom, a sada otvaramo u Banja Luci, onda Trebinje, Bijeljina... Imat će funkciju poslovnica ne samo shopova. Idemo sa ponudom interneta i fisnih priključaka na drugi način - bežičnim putem, na teritoriji RS-a i F BiH gdje nemamo mrežu. Napadamo teritoriju BiH.

SEEbiz: Već ste krenuli sa nekim kampanjama u dijelu koji se odnosi na mobilnu telefoniju.

REŠIDBEGOVIĆ: Trenutne aktivnosti su samo vrh ledenog brijega šta zapravo namjeravamo.

SEEbiz: S kakvim će rezultatima BH Telecom završiti poslovnu godinu?

REŠIDBEGOVIĆ: Za nerednu godinu planirano je da se poveća prihod za osam posto, a dobit za četiri posto i da troškovi rastu manje od prihoda. Što se tiče ove godine godine, koja je za nas već prošlost, ostvarenje plana prihoda bit će 98 posto od planiranog. Možda i više. Planiranu dobit ostvarit ćemo sto posto. Imamo neke dobre rezultat, neke manje – mislim na planirano. Recimo, nismo ostvarili povećanje broja pretplatnika mobilne telefonije, enormno je povećan broj pretplatnika ADSL-a.

SEEbiz: Iz svega navedenog nameće se zaključak da ste odlučili da „mirni period“ bude iza vas.

REŠIDBEGOVIĆ: Godinama sam radio u sektoru mobilne telefonije. Za mene to nikad ranije bio mirni period. Stvarale su se tehničke pretpostavke ali, po mom mišljenju, to nije bilo adekvatno markentiški propraćeno. Više od 600 miliona zadnjih pet-šest godina uložili smo u razvoj. A istovremeno ostvarivali smo i 170 miliona dobiti godišnje.

SEEbiz: Kolika će ove godine biti dobit?

REŠIDBEGOVIĆ: Bit će 173 miliona koliko je i planirano. Veća nije ni mogla biti jer smo imali promjenu menadžmenta i promjenuli kompletnu organizaciju. Uradili smo to u hodu, trudeći se da ipak ne izgubimo potpuno tržišnu bitku.

SEEbiz: Osim tržišnog našli ste se i inače u fokusu javnosti. Vaše ime je stalno prisutno u medijima.

REŠIDBEGOVIĆ: Što se tiče poslovnih izazova toga se ne bojimo. Zauzeli smo kurs da marketing i investicije, gdje se ranije kaskalo, sada unaprijedimo.

SEEbiz: Konkretno: s jedne strane imate tržišnu borbu, a s druge politički pritisak. Kako to tumačite?

REŠIDBEGOVIĆ: To je naš bosanski mentalitet. Niko se od medija nije bavio promjenom tri direktora u Telekom Srpske u godini. Nije komentarisano ni na koji način. Bio sam u Njemačkoj nedavno na okruglom stolu o strateškom planiranju. Govorili smo o regulativi sa predstavnikom iz Deutsche telekoma. Pričao sam o fer i ne fer konkurenciji. Pitali su 'kako može konkurencija biti ne fer?' Objasnio sam da su Telekom Srbije i RS-a objedinili tržište, a s druge strane nama tamo naplaćuju saobraćaj 30 feninga, a sebi daju 0. S druge strane Deutsche telekoma ima udio na tržištu 15 zemalja i nigdje to nije učinio. Svako je tržište po regulativi izdvojeno. Kad EU odluči da se to uradi bit će svugdje. Odgovorili su da 'je to ne fer'.

SEEbiz: Žalili ste se Regulatornoj agenciji za ovakav odnos M:tel-a. Očekujete li neke sankcije?

REŠIDBEGOVIĆ: Tražili smo od RAK-a sankcije. Ne može se vršiti diskriminacija na taj način. Onda dolazimo u poziciju da nas sada blokiraju i putem ekonomije.

Komentiranje je jedna od privilegija registriranih korisnika. Registrirajte se ili prijavite.

Da, posljedice očekujem uskoro

24 glasa - 42%

Da, posljedice se već osjete

20 glasova - 35%

Ne, ta kretanja nas neće pogoditi

13 glasova - 23%

Ukupno 57 glasova